Brossúra Tervezés - Felkészülés és Koncepció

Ahhoz, hogy a cégednek egy sikeres brossúrája legyen, ami folyamatosan új üzleteket hoz, az első és legfontosabb állomás a felkészülés. Ha úgy kezdesz neki a folyamatnak, hogy csak egy üres lap díszeleg előtted, a feladat nyomasztónak tűnhet. Van azonban egy sokkal könnyebb módja is a dolognak, ami amellett, hogy megtöbbszörözi az eredményeid, még élvezni is fogod.

Irány a vadászat!

Ha nincs időd, fogadj fel egy diákmunkást vagy küldd el a kölyköt a körútra. Nem kell újra feltalálni a kereket, rövidítsd le az utat és használd fel, amit más már elkészített. Persze csak az etikus keretek között, a másolás az amatőröknek való.

A megszerzett anyagokat terítsd ki egy asztalra, lépj hátrébb pár lépést és nézd meg, melyek vonzzák a tekinteted. Miért?  A színe, betűtípusa, a főcíme vagy esetleg a kép miatt?

• Miért nem néztél rájuk?
• Nehéz volt elolvasni?
• Gagyinak tűnt?
• Azért volt, mert nem volt rajta semmi figyelemfelkeltő grafika?
• A főcím unalmas vagy túl általános volt?

Határozd meg a brossúra pontos célját!

Kitől kaphatod a legtöbb segítséget a brossúra megírásához?

• Add ki egy alkalmazottadnak a brossúra megírását. Nem kell feltétlenül az ő írását használnod, de biztos a segítségedre lesz. Beszélgess vele és tudd meg mik a leggyakoribb kérdések, problémák és igények az ügyfelek részéről (Ha közvetlenül részt veszel a munkában, ezeket neked is tudnod kell.).
  
  
• Kérd meg a jobb ügyfeleidet, hogy segítsenek a brossúrád megírásában. Meg fogsz lepődni, hogy mennyire segítőkészek az emberek. Csak kérni kell!

Mit fogsz elmondani a cégedről a brossúrádban?

 

A brossúrádban bemutatod a céged / szolgáltatásod / terméked az olvasódnak, de ne feledd, hogy ez nem rólad szól! Gondolkodj a vásárló fejével. Nem az számít, hogy mit akarsz elmondani, hanem mit akar a vásárló tudni. Milyen információkra van szüksége egy érdeklődőnek, hogy egy jó döntést hozhasson?

Mi az, amiben különbözöl a versenytársaidtól és miért érdemes a Te cégedet választania a konkurenseddel szemben? Készíts egy rövid vázlatot és írd össze pontokba szedve az elsődleges tulajdonágokat és előnyöket, amiket nyújtasz!

Használd fel egy harmadik személy ajánlását!

A korábbi ügyfeleid véleménye a cégedről / termékedről / szolgáltatásodról sokkal hitelesebbé teszi a mondandódat. Ha Te mondod, hogy jók vagytok, az dicsekvés vagy önhittség. Ha egy korábbi vevőd mondja ugyanezt, az sokkal hihetőbb egy érdeklődő szemében.

Ha eddig nem gyűjtötted volna ezeket, akár visszamenőleg is megteheted. Az ügyfélajánlás az egyik legjobb módja a bizalom építésnek és az üzeneted alátámasztásának. A legjobb, ha Te magad faggatod ki a korábbi vevőt és megszerzed tőle azokat a kritikus mondatokat, amire szükséged van.

Egy kép felér ezer szóval!

Miután elvégezted a fenti lépéseket már nagyjából tudni fogod, hogy mi az ami működik és felfegyverkeztél egy csomó anyaggal, amit már csak végleges formába kell öntened, hogy megszülethessen a vevőcsalogató brossúrád.