Eladásösztönző brossúra tervezése
2010.03.09. | by VencelKépzeletbeli cégvezetőnk növelni szeretné forgalmát, nekilát ezért brossúrát készíteni. Igényeset, a figyelmet megragadót. Kémkedik a konkurenciánál, ötleteket gyűjt bevásárló központokban, gondosan tervez, és bevonja a feladatba alkalmazottait is. Cikkünk őt követi végig a brossúratervezésben.
Ahhoz, hogy egy cégnek sikeres brossúrája legyen, ami folyamatosan új üzleteket hoz, az első és legfontosabb állomás a felkészülés. Cikkünk bemutatja az előkészületek egy könnyű módját, ami amellett, hogy megtöbbszörözi az eredményeket, még élvezhető is. Kitalált cégvezetőnk/marketingesünk nekilát tehát, hogy összehozzon egy jó brossúrát.
Gyűjtögetés, vadászat, kémkedés
Az első lépés célja, hogy cégvezetőnk megtudja mi az ami megragadja a figyelmet. Ehhez mintákat szerez, hogy azok ötleteket adjanak. Bemegy egy bevásárló központba, edzőterembe, bankba, és annyi nyomtatott reklámot gyűjt össze, amennyit csak tud. Előveszi a kémkedéshez használt álnevét, és megszerzi a konkurencia szóróanyagait is.
A példa teljessége kedvéért van egy elfoglalt/finnyás cégvezetőnk is, akinek erre nincs ideje/kedve. Ő felfogad egy diákmunkást, vagy kiküldi a gyerekét a körútra.
A megszerzett anyagokat cégvezetőnk kiteríti egy asztalra, hátrébb lép pár lépést és nézegeti. Ilyen kérdéseket mormog eközben:
- Melyek vonzzák a tekintetet.
- Miért?
- A színe, betűtípusa miatt?
- Vagy a főcíme, esetleg a kép miatt?
Cégvezetőnk aztán fókuszt vált, és azt szemlélgeti, melyik nem vonzó. Közben azon morfondírozik:
- Miért nem nézek rájuk?
- Nehéz volt elolvasni?
- Gagyinak tűnt?
- Nem volt rajta semmi figyelemfelkeltő grafika?
- A főcím unalmas vagy túl általános volt?
A brossúra pontos céljának meghatározása
Mivel képzeletbeli vezetőnk/marketingesünk kezd tisztábban látni, elérkezettnek érzi az időt arra, hogy meghatározza, mit szeretne, ha a brossúra olvasásakor leendő vevője tenne. Hiszen a brossúra elsődleges célja, hogy új vevőket és - végtére is - pénzt hozzon a cégének. A kérdés tehát: hogyan történjen ez?
- Hívjon fel egy telefonszámot?
- Látogassa meg a cégem honlapját?
- Faxoljon el egy üzenetet?
- Jöjjön be a boltomba?
A brossúra szövege
Ha cégvezetőnk már tudja mit akar vevőjétől, nekiállhat a stratégiai gondolkodásnak. Felteszi az ilyenkor szokásos kérdést:
Bemutatja cégét/szolgáltatását/termékét az olvasónak. Közben nem feledi, hogy ez nem róla szól. Vásárlója fejével gondolkodik. Nem az fontos neki, amit el akar mondani, hanem az, amit a vásárló szeretne megtudni. Így okoskodik:
Aztán felírja egy papírra, mi az, amiben különbözik a versenytársaitól, miért érdemes az ő cégét választani a konkurenssel szemben. Készít egy rövid vázlatot, pontokba szedve az elsődleges tulajdonágokat és előnyöket, amiket nyújt.
Kitől kaphat a legtöbb segítséget a brossúra megírásához?
Példánk képzeletbeli vezetője lehet elfoglalt is, ezért segítséget kér egy alkalmazottjától vagy profi céghez fordul. Persze nem feltétlenül használja végül az ő írását, de tudja, a segítségére lesz. Ezért aztán beszélget is vele, hogy megtudja, mik a leggyakoribb kérdések, problémák és igények az ügyfelek részéről (ha közvetlenül részt vesz a munkában, ezeket vezetőnknek is tudnia kell).
Harmadik személy ajánlása
Fejét brossúra-készítésre adó vezetőnk tudja: korábbi ügyfelei véleménye a cégéről/termékéről/szolgáltatásáról sokkal hitelesebbé teszi mondandóját. Mivel ezeket eddig nem gyűjtötte, most visszamenőleg is összeszedi azokat, felhívva néhány korábbi ügyfelét, hogy beleegyezésüket kérje a közléshez. Elhatározza: a jövőben kifaggatja vevőit és megszerzi tőlük azokat a kritikus mondatokat, amire szüksége van.
Egy kép felér ezer szóval!
A fotók és illusztrációk kiválasztása rendkívül fontos. A megfelelő fotó gyakran jobban kifejezi a pozícionálást, a termék vagy szolgáltatás legfontosabb jellemzőit, mint a szavak. Érzéseket és hangulatokat ad át, illetve demonstrációként és bizonyítékként is alkalmazható (grafikonok, technikai rajzok, ügyfelek képei, a termék használat közben, stb.). Vezetőnk ezért összegyűjt néhány képügynökséget, ahol brossúrájához találhat illusztrációkat.
Miután elvégezte a fenti lépéseket, nagyjából tudja, mi lesz brossúráján, és megkezdi az előkészületeket a végleges formába öntéshez.
Képzeletbeli vezetőnk a következő, brossúra tervezéshez kapcsolódó cikkben a szövegíráshoz ad néhány nélkülözhetetlen tippet. Egy jól megírt szöveggel elérhető, hogy csörögjön a telefon, betérjenek az üzletbe és vásároljanak is az érdeklődők.
Ha kényelmesen szeretne értesülni az újdonságokról vagy nem akar lemaradni, iratkozzon fel a blog értesítőre jobb oldalt felül.
CÍMKÉK
brossúra tervezés | brossúra készítés | brosúra készítés
Alig várom már a következő cikket.
Köszönöm
Hasznos volt, köszönöm
u.i.: a konkurencia bemutatkozó anyagát már megszereztem ...