A brossúra elad - de hogyan?
2010.03.26. | by VencelA brossúra az ügyfélszerzés és az eladás egyik kulcsfontosságú eszköze. Néhány jó tipp arról, milyennek kell lennie, hogy hatékonyan szolgálja célját. Nem ördöngösség!
Egy profin megtervezett brossúra biztosítja, hogy egy vállalkozás megbízható cég benyomását keltse. Téves lenne azonban azt a következtetést levonni, hogy ezt pusztán a külsejével teszi. Legalább olyan fontos benne a megfelelő tartalom, üzenet átadása. Ez a brossúra elsődleges célja.
1. Célpiac ismerete
A szöveget a vásárló, és nem a vállalkozás szemszögéből kell megírni. Nem arról szól, hogy a cég mit akar elmondani, sokkal inkább arról, mit akar megtudni a vevő. A kérdés mindig az, hogyan tud a cég segíteni. Milyen problémája van ügyfelének, amire nála van az elixír.
2. A történet mindig hatásos
Hatásos elem a brossúrában egy történet a cég termékéről vagy szolgáltatásáról. A legtöbb embert jobban megmozgatják a történetek, mint az információ. Hirtelen elkezdenek figyelni és érdeklődni.
3. Tulajdonságok és Előnyök
Sok cég kényszert érez, hogy minél több tulajdonságot megosszon a termékével kapcsolatban. A helyzet az, hogy a legtöbb vásárlót hidegen hagyja, hacsak nem kínál valami előnyt a számukra.
4. Hiteles vásárlói visszajelzések
Nincs jobb bizonyíték annál, amikor egy független személy alátámasztja a vállalkozás által közölteket. Minél eredetibb egy ilyen vélemény, annál értékesebb. A legjobb egy videó, vagy egy olyan vélemény, amihez az ügyfél az arcát is adja. Azonban a teljes név és pontos hely vagy cég is sokat javít. Például: "Nagy Dezső - profi kertész, Fűnyíró Kft." sokkal jobb, mint a "Dezső, Budapest". Korábbi cikkünk a témában itt...
5. Képek és képaláírások
Vannak olyan helyzetek, amikor a kép a legértékesebb dolog. Unalomig ismételt klisé, de igaz: "egy kép felér ezer szóval". Olyan képeket célszerű használni, amelyek alátámasztják vagy ábrázolják a közölt információkat. A brossúra esetében azonban minden hely drága, a képek pedig nem bánnak vele takarékosan!
Fontos! A képaláírás a második leggyakrabban olvasott szöveg, a főcím után. Úgy kell használni, hogy visszairányítsa az olvasót a szöveg olvasásához.
6. Eladás
Végezetül, mi értelme lenne a brossúrának, ha nem mozdítja előre az értékesítést? Meg kell kérni az érdeklődőt, hogy hívja fel a céget, küldjön egy levelet és készüljön fel a vásárlásra.
7. Professzionális = unalmas?
Lényeges, hogy a brossúra kinézete és hangvétele profi legyen. Ez elérhető anélkül is, hogy a brossúra szakzsargonnal vagy formális nyelvezettel borzolná az érdeklődők idegeit. A brossúra nem egy tankönyv, hanem egy beszélgetés barátok között.
Brossúrát készíteni nem olyan bonyolult és félelmetes, mint azt sokan hiszik.
A következő részben a brossúra külalakjáról, a tervezés szempontjairól lesz szó. Ha szeretne kényelmesen értesülni, vagy nem akar lemaradni, iratkozzon fel a blog értesítőre, amit jobb felül talál.
A hozzászólásokban elmondhatja véleményét vagy hozzáteheti tapasztalatait a témához.
