7 Tipp a Sikeres Cégnév Választáshoz

Nem könnyű feladat a cégnév kiválasztása az új vállalkozásod számára. A név többet tesz, mint csak azonosítja a cégedet. Elmondja a vevőidnek, hogy ki vagy, mivel foglalkozol, és egy kicsit arról is beszél, hogy hogyan teszed ezt. A neved megkülönböztet a versenytársaidtól, rád tereli a vevők figyelmét, és további érdeklődésre sarkallja őket – amikor jól csinálod.

Én nem csináltam jól. Legalábbis elsőre nem.

Minden vállalkozó követ el hibákat, és én rögtön induláskor elkövettem egyet. Megszeppent kezdőként, a szívemnek oly kedves új cégemre gondolva, Lost Systems (Elveszett Rendszerek) névre kereszteltem el a vállalatomat. Egy webes fejlesztő cég esetében úgy gondoltam ez vicces lesz. Persze később szembesülnöm kellett a név problémáival.

Most itt van néhány jótanács, hogy Neked már könyebb dolgod legyen.

A hatásos cégnév ismérvei

• Elmondja, hogy ki vagy. A nevednek tükröznie kell az egyéniségedet. Ez alapvető fontosságú a márkanév kiépítésében. Ezt a nevet fogod reklámozni, azt akarod, hogy minél többen és minél gyakrabban lássák. Mit akarsz, hogyan gondoljon Rád a nagyközönség? Sokak számára ez egyet jelent a saját személyes nevük használatával, és egyes szakmákban ez gyakori és teljesen természetes: gondolj csak az ügyvédekre, az orvosokra, a könyvelőkre. Másoknak azonban olyan névre van szükségük, amely jobban leírja a tevékenységüket. Van például egy nagyon sikeres pék, aki az üzletét a „Süti Néni” név alatt viszi, mert az első vevői így nevezték el őt. Szerintem a törzsvásárlóinak fogalmuk sincs róla, hogy mi az igazi neve, de mindenki tudja a piacán, hogy ki az a „Süti Néni”.

• Elmondja, hogy mit csinálsz. Egészen hihetetlen, hogy egyes cégek mennyire nem törődnek azzal, hogy a nevük tükrözze a tevékenységüket vagy egyáltalán azt, hogy milyen típusú munkát végeznek. Itt vannak például ezek a nevek:

- Kovács és Fiai
- Kiss Testvérek

Tudod, mivel foglalkoznak ezek a cégek? Persze, hogy nem. Ők abban bíznak, hogy a vevőik már úgyis ismerik őket (merész elképzelés egy induló vállalkozás esetén), vagy hogy majd megtalálják őket a nevük alapján, mondjuk a Sárga Oldalakban vagy egy online üzleti katalógusban.

• Elmondja, hogy hogyan csinálod. A szavak erősek. Ha figyelmesen választod ki a szavakat, amelyeket használsz a céged nevében, azzal nagyon sokat tehetsz a cég imázsának kialakításáért. Hasonlítsd össze ezt a három nevet:

- Champlain Valley Terápiás Masszázs
- Felhők Fölött Masszázs
- Fürge Masszázsszalon

Mindhárom cég ugyanazt a szolgáltatást nyújtja: masszázsterápiát. Ám az első inkább orvosi megközelítésből, a második a kényeztetés, a luxus szemszögéből kommunikál, a harmadik pedig a gyors kiszolgálásra fókuszál.

• Megkülönböztet a versenytársaidtól. A céged neve az első lehetőség az érdeklődőid számára, hogy megértsék, miben vagy más, mint a többiek. Kihangsúlyozhatod, hogy mi tesz Téged egyedivé, rámutathatsz, hogy a termékednek vagy a szolgáltatásodnak melyik az a tulajdonsága, amelyet sehol máshol nem lehet megtalálni – vagy, hogy ugyanazt sokkal jobban csinálod, mint bárki más. Az előző pontban említett masszázsszalonok neve nagyon jó példa erre. Mindegyik vállalkozásnak megvan a maga célközönsége, és az, hogy hogyan közelíti meg őket. Teljesen más típusú ügyfeleik vannak, akik teljesen mást várnak el tőlük. És a nevük mindezt közli, kevesebb, mint öt szóban.

• Felkelti a vevők érdeklődését. Az érdeklődés felkeltése igazi művészet, és egyben tudomány is. Gondold végig alaposan, hogy ki a célközönséged. A szolgáltatásaid melyik tulajdonsága a legfontosabb a Te vevőid számára? Hogyan lehet ezt a tulajdonságot megfogalmazni, milyen szavak írják ezt le a legjobban? Hangsúlyozd ki a fontos tulajdonságokat a nevedben. Például az elfoglalt háztulajdonosokat vonzani fogja az „Instant Vízvezeték” elnevezésű cég, mert a gyors munkát ígéri a számukra. A jó krimit kereső olvasó pedig fénysebességgel halad majd az utcán a „Bűnös Könyvek” kereskedése felé. A szavak kiválasztása is nagyon fontos. Elképzelhető, hogy egymás közelében két natúrkozmetika nyílik, és biztos, hogy a „Minden, Ami Fű” cégnév egészen más közönséget fog behozni, mint a „Természetes Szépség, Természetes Ápolószerekkel”.

• Felkelti a kíváncsiságot. A vevők furcsa teremtmények. Amit az egyik csoport viccesnek és vonzónak tart, attól a másik azonnal elfordul. Természetes, hogy hívogató és elérhető érzést akarsz kelteni a lehetséges vevőidben, de hogy ezt a Te célcsoportod esetében mely szavak érik el, azt nem Te döntöd el, hanem az ő ízlésük. Egy jó példa erre az egyéni befektetési tanácsadók piacán: Charles Schwab éveket töltött azzal, hogy klasszikus, konzervatív képet alakítson ki magáról, mígnem ráébredt, hogy a célközönsége az „idős, pénzes emberek” helyett a „bárki, akinek nyugdíjprogramra van szüksége” lett, ezért elindított egy „Beszéld Meg Charlie-val” elnevezésű kampányt, hogy a fiatalok számára vonzóbb legyen.

• Átmegy a telefon teszten. Ez annyit jelent, hogy könnyű kimondani és a másik oldalon hasonlóképp könnyű megérteni. Ez volt az egyik nagy probléma az első cégem nevével. El tudod képzelni milyen bosszantó, amikor hatodszor mondod el ugyanazt, a végén már betűzve, mégsem értik meg? Úgyhogy ne hergeld az ügyfeleid nehezen kimondható és megjegyezhetetlen nevekkel. Hívd fel néhány barátod és ha gyorsan megértik, akkor sínen vagy.